販路開拓専門家の伊藤です。
権威性マーケティング
権威性の法則
この言葉を知ってますか？
人は権威に弱いということです。
たとえば、商品の推薦に
医者、教授、弁護士などがいれば
この商品は良さそうだと思って
購入する人が増えます。
無職のニートが推薦しますでは
買わないですよね。
いま使っている名刺の
肩書や部署をどうなってますか？
代表取締役、取締役
部長、課長
営業部、販売部
営業課
こんな感じですね。
営業部であれば
顧客サポート部
コンサルティング室など。
行っている仕事は同じでも
名称を変えるだけで
先方からの印象はおおきく変わります。
課長より
上級コンサルタントや
営業部よりコンサルティング室のほうが
なにか、権威を感じませんか？
これが権威性マーケティング、
権威性の法則です。
普通の営業（売りこみ）とは
思われません。
自動車販売会社の部署名を
販売部から
安全運転支援部に変えたところ
顧客からの反応がかわり
売上がアップしました。
ぜひ、いま使っている名刺の
肩書や部署名を変えてみてください。
顧客からの反応が
がらっと変わります！
