販路開拓専門家の伊藤です。


新規顧客開拓はとても大切な活動です。
しかし、注意しないとまったく無駄な動きになります。


結論は「採算」を意識することです。


新規顧客開拓は既存顧客の対応より
10倍以上のエネルギーが必要です。


社長が率先して行う重要業務です。


ここで、多くの社長が
錯覚に落ちるのです。


毎日、朝から夜中まで働いているので
仕事をしている錯覚に落ちます。


働いても成果が出ないのは
新規顧客開拓では当たり前。


でも、いつまでやっても開拓できなければ
動いた時間が無駄になります。


自己満足ではいけません。
自分に言い訳してはいけません。


新規顧客開拓だから
時間がかかっても
許されるわけではありません。


小さい会社は人がいません、
お金もありません、
無駄なことはできません。


新規顧客開拓を進めるまえに
しっかりスケジュール、売上計画を
決めることです。


活動の検証をおこなってください。


そうしないと
新規顧客開拓は大変だから
時間がかかるのは当たり前。


社長は毎日バタバタ。
いっこうに売上はあがりません。


このパターンはやめましょう。


ありがとうございました。