【販売方法は絶対に直販】
商品やサービスを
売るときに、直販か代理店経由か
考えなくてはいけません。
顧客もなく、販売力がない会社は
代理店経由での販売を考えます。
＜販売方法は絶対に直販でやるべき＞
代理店経由で販売すれば
すでに顧客もあり
効果が高いと思われがちです。
しかし、代理店が御社の商品を
取り扱いを決めても
販売ノルマ的なものはありません。
代理店にとって、御社の商品は
あくまで1つの商材でしかないのです。
直販で取り組んだ場合
顧客もなく、ルートがなく
大変難しいです。
しかし、直販をすることでメリットがあります。
1. 顧客開拓のノウハウを習得
2. 顧客ニーズと直接ふれる
3. 販売価格の主導権がある
4. 採算がよい
5. 知名度アップ
直販の立上げ当初は、売り上げゼロが続きます。
あきらめずに、社長が先頭にたち
販売方法を模索してください。
直販が成功すれば
販売ノウハウが社内で確立されます。
そして、販売ノウハウを営業マンで
共有してください。
