販路開拓専門家の伊藤です。


大きな市場を見ると
お客さんがたくさんいて
売上も大きくなると考えがちです。


これは間違った考えです。


大きな市場には
大手企業が競って参入してきます。


大手企業だけではなく
中堅、中小企業もたくさん。


まさにレッドオーシャン。
競争激化市場です。


大きな市場に
魅力はありません。



中小企業が狙う市場は
「小さい市場」です。


それも、だれもやってこない
未開の市場。


これこそが中小企業が狙う市場です。


小さい市場でシェアトップをとる。
そうすれば他社の参入を防ぐことができ
ひとり勝ちです。


大手企業と違って物量（人、お金）をかけて
事業運営などできません。
中小企業には絶対無理。


小さい市場に大手企業はやってきません。


大手企業と勝負しても勝ち目は見えています。


中小企業は、どの市場を狙うか
最初にしっかり戦略をたてることです。


この戦略ができれば
あとは実行するのみ。