営業マンへの投資は最優先
御社の投資で
営業マンへの投資は
何番目でしょうか？
もっと言えば
営業マンに投資していますか？
売り上げをアップするためには
営業マンへの投資は
非常に大切です。
顧客が製品の購入先を
決定する理由として
営業マンとの関係性で
決定する割合が
非常に高いです。
飽和の時代、どこの製品でも
大きく変わりはありません。
性能、価格、保守は横並び。
では、なにが購入を決定するかと言うと
＜営業マン＞の存在です。
製品は横並びでも
営業マンは千差万別です。
みだしなみが整い
礼儀正しい営業マンと
製品知識は豊富だが
不潔な営業マンがいたら
どちらを選びますか。
選ぶまでもないですようね。
ですから、他社に勝つには
営業マンに磨きをかけることが
最善です。
営業マンへの投資が
自社の売り上げとなって
リターンされます。
