まさにゴールデンウィーク直前。
どこのバイヤーもバタバタです。
きょうは商品説明でのタブーについて
お話をします。
それは
「うちの商品はおいしいです」と
バイヤーに説明することです。
１０社中９社は
御社の商品について説明してくださいと言うと
かならずかえってくる言葉です。
「うちの商品はおいしいです」
なぜ「うちの商品はおいしいです」は
タブーなのでしょうか。
１つめは
バイヤーは１日に多くの商品について
提案をうけます。
提案のあった商品をすべて食べる時間も
ありませんし、数１０のサンプルを
おいしいですと言われたから
全部食べていてはキリがありません。
２つめは
どの商品もおいしいからです。
お店で売られている商品は
どれもおいしいです。
おいしくない商品はありません。
３つめは
バイヤーからみれば
おいしくない商品を提案しにきたの
おいしいのは当たり前でしょうと
考えるのは当然です。
いまだに
「うちの商品はおいしいです」
「とにかく食べてください」
こんな説明ではバイヤーのこころに
刺さりません。
御社独自のウリをしっかり見極めて
商談しないと、何回バイヤーと会っても
成約することはありません。
「うちの商品はおいしいです」は
今後タブーとしてください。
