【絶対！日々の努力をさぼらない】
全社戦略、営業戦略、差別化、
顧客メリットなどすべて大切です。
顧客を開拓して
売り上げをアップするために
論理的発想を持ち
戦略を考えることで
実現のゴールが近づきます。
ここで考えなくては
いけないことがあります。
それは＜日々の努力をさぼらない＞ことです。
論理的、戦略、マーケティングと言いながら
結局は精神論かと、思うでしょうが
そうです、精神論です。
社長が高額な経営者向けセミナーに参加し
営業マンに教育プログラムを
実施しただけでは
成果は出ません。
社長が会社に戻り、
「ドメイン、差別化、マーケティング」とさけび、
営業マンは「顧客の立場で、顧客のメリットは」と
さけんでいるだけで、成果が出るでしょうか？
社長は経営者向けセミナーで
学んだことを
自分なりに、自社なりに
しっかりと考え
頭に染み込ませたあと
社員へひろげて行きます。
そのために
社長が自分なりに考え
自社にマッチした
最適な戦略を考えるためには
日々の努力が欠かせません。
・本
・新聞
本や新聞で情報をあつめ
社長の見分を
ひろげておけば
戦略を活用し
大きな成果を出すことができます。
営業マンも同様です。
月に最低10冊の本を読み
知識を頭に叩きこみ
視野を広げることで
営業教育で学んだことが
役に立つのです。
社長や営業マンは
成果を出すには
日々の地道な努力が大切であると
強く認識を持つことです。
