【ニーズがない見込み客も大切にする】
 
御社の営業は、アタックして注文まで
至らなかった見込み客をどうしていますか？
フォローしていますか？
 
ほとんどの営業は、その後のフォローを
一切していません。
 
営業は効率よく、見込み客を集めていかないと
ノルマが達成できません。
ですから、注文がもらえなかった見込み客のことなど
覚えているはずがありません。
 
＜ニーズがない見込み客を大切にする＞
 
営業が時間とお金をかけて、
みつけた大切な見込み客です。
 
今回は、理由があって注文をもらえなかったが、
将来はどうなるかわかりません。
 
また、自分は注文しなかったが
代わりに新しい見込み客を
紹介してくれるかも知れません。
 
効率を考えると
すべての見込み客をフォローするのは
難しいでしょうから、絞り込みを行ってください。
 
今後成長が見込める会社か？
今後キーマンになりそうな人か？
なんとなく、ウマがあう（これ重要）
 
一度、見つけた見込み客を育てるつもりで
しっかりフォローしてください。