展示会といえば出展して来場者に売るのが基本。でもそれだけじゃないんです。
じつは、出展「せず」に成果を出す“逆営業”という方法があります。
ただし普通に売り込むだけではNG！今回は30年の現場経験から編み出した
出展者と信頼を築く「礼儀と戦略の逆営業術」をご紹介します。
なぜ展示会“逆営業”が有効なのか？
出展ブースは、時間とお金をかけて人を集めている場所。そこに「来場者」として入り込める展示会は
言い換えれば“営業相手が一堂に会する特別な場”です。
ただし、売り込み目的だけの訪問は迷惑行為になりかねません。
だからこそ、相手の立場に立った提案力が求められます。
迷惑営業と差がつく「提案型逆営業」のすすめ
逆営業を成功させるカギは、“コラボ提案”です。
例えばこんな提案：
- 御社の商品の試食を、私が出る別の商談会で扱いませんか？
- 他分野の商材と組み合わせた販促企画を一緒にやりませんか？
これなら相手にメリットがあり、“一方的な売り込み”ではなく“共創の提案”になります。
私自身、過去にこの方法で食品メーカーとのコラボ商品を実現させた実績があります。
現場で意識すべきマナーと準備
- 事前にブースを調査しておく（出展者リストやSNS）
- 混雑時間帯は避け、余裕あるときに声をかける
- 名刺交換のときに「実は提案があって伺いました」と伝える
- 配布資料はA4・1枚でOK。簡潔にメリットを記載
この一手間が、相手の信頼を得る分かれ道になります。
出展より効率的な「逆営業」、でも礼儀を忘れずに
展示会逆営業は、うまくやれば低コスト・高成果の最強営業手段になります。
でも相手あっての話。相手の立場を理解し、礼儀とメリットある提案をセットにすること。
それが、私が30年の現場経験で得た一番の学びです。
＼ 展示会から“次のチャンス”をつかみたい方へ ／
「展示会での逆営業を通じて、顧問契約・セミナー登壇・メディア出演など
次のステージに進む方が増えています。
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