【他社との差別化】
 
他社と差別化して、違いをアピールしないと
価格だけの営業になってしまいます。
 
営業が、さんざん苦労して
注文をとっても、他社との値引き競争で
利益はほとんどない。
 
このような、事業運営を行っていれば
いずれ破たんすることは
社長だけではなく
現場の営業もわかっています。
 
では、どうやって差別化すればよいか？
 
＜販売地域＞で差別化してください。
 
製品サービスの差別化は
どこの企業でも難しいです。
簡単にはいきません。
 
販売地域の差別化であれば
いますぐ、取り組みことができます。
 
御社が位置する地域だけに
営業を進めます。
地域を絞り、見込み客を開拓するのです。
 
場所が近いため、営業の移動時間が少なく
効率的に動くこができます。
 
顧客も、自社と近い会社であれば
競合になっても、かなり優位にたてます。
 
販売後の、アフターフォローも
距離的に近いため
移動の手間が少なくすみます。
 
御社の近くにある見込み客に
絞り込み、営業をやることが
大きな差別化になります。
 
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