営業戦略はどんどん見直す
一度、決めた営業戦略を見直すには
勇気が必要です。
また、営業戦略を見直すことが悪いと
思っている社長が多いのも事実です。
営業戦略は、どんどん見直してください。
営業戦略は、目標とするノルマ予算を
達成するため考えたものですが
100％正しいことはありません。
営業戦略と言っても、自社の都合がよい市場解釈、
社長や営業の根拠ない思いこみで決めています。
ターゲットにヒアリングなど実施していません。
あくまで仮定、仮説です。
（この方法で営業戦略をつくることは間違いではありません）
営業が、いろいろな顧客と商談を重ねていくことで
自社の営業戦略が何かおかしい、何か変だと思うときがあります。
たとえば、ターゲットは○○だ、導入効果は○○だ、
だから営業戦略○○○だ、と決めたことが？？？になります。
1社、2社、3社。。。と打ち合わせを重ねていくことで
ターゲットが違う、ニーズが違う、導入効果が違うと
感じた時が、営業戦略を見直すときです。
特に、中小企業はスピード、行動が勝負です。
疑問に思ったら、変えてしまいましょう！
決めたことをやってみて
ダメ、おかしいなら変えてみる
そして、実行する
この、サイクルを繰り返すことで
社長の能力、営業の能力がアップして、企業として力がついていきます。
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