社長の他社との差別化戦略
 
社長自身で、自分の会社、製品サービスについて
他社との差別化を考えなくてはいけません。
 
他社との差別化は、社長の仕事です。
 
でも、差別化のやり方がわかりません。
 
では、どうするか？
差別化は競合他社を分析して参考にする！
 
自社を差別化するのは難しいですが
競合他社を分析して差別化のポイントを
みつけることは容易です。
 
自分のことはわかりづらいが
他人のことは冷静に、見分けることができるのです。
 
競合他社の特徴は？アピールポイントは？
不思議と見つけることが出来ます。
 
差別化ポイントの見つけ方
1.競合他社を分析し特徴を見つける
2.見つけた特徴と類似したキーワードを考える
3.考えたキーワードを自社にあてはめる
4.自社の差別化が完成
 
競合他社と大きな違いは
この段階では必要ありません。
 
自社の差別化を営業が顧客に
アピールすることで、磨かれていきます。
差別化は進歩していくものです。
 
最終的には、他社と大きな差別化が
できるようになります。
 
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