売上アップには訪問件数を増やす
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売上アップする最適な方法は？
それは、訪問件数を増やすことです。
 
なぜなら、いまの世の中は成熟期です。
物あまりの時代に商品は、簡単に売れません。
 
とにかく、足で稼ぐしか売上はアップしません。
成約率をアップすることは難しいです。
 
成約率がアップしないのであれば
分母の訪問件数、商談件数を増やすしかありません。
 
さらに、ここで深堀りしますが
訪問件数を増やすにはどうするか？
 
営業が訪問件数を増やせない理由を考えてください。
・営業する時間がない
・訪問する顧客がいない
多くがこの2つの理由です。
（ノルマの達成意欲がないという理由もあります）
 
では、どうやって訪問件数を増やすか？
 
1.営業の業務分析を行う
2.内勤（事務処理）を減らす
3.空いた時間を顧客訪問へ
 
業務分析することで、顧客訪問以外の時間が
多いことに気づくでしょう。
 
顧客を訪問する件数が増えれば、案件も増えます。
そして必然的に注文も増え、売上がアップします。
 
訪問する顧客が少ない場合は、
営業だけでは解決が難しいので社長や上司が
しっかり集客を行い見込み客を集めてください。
 
それでも、見込み客が少ない場合はアポなしで
いままで行った顧客を訪問します。
 
売上アップに、とにかくは訪問件数を増やしてください。