地方の食品会社が販路開拓を進めるうえで、副業人材の活用が注目を集めています。
営業経験やマーケティング知識を持つ都市部の専門人材を、リモートで短期間起用できる便利な仕組みです。
導入企業は年々増えていますが、成果が出る会社と続かない会社には明確な違いがあります。
その差を生むのが、人材の見極めです。制度や契約よりも、誰をパートナーに選ぶかが結果を左右します。
なんでもやっぱり「人」なんです！
本当に使える人材とはどんな人か
副業人材を選ぶときに多くの社長が重視するのは、職歴や実績です。
たとえば「大手スーパーの元バイヤー」「広告代理店で販促経験十年」といった肩書きに安心してしまう傾向があります。
けれど、肩書きだけでは実務の相性は分かりません。
食品会社の販路開拓に本当に役立つ人材には、いくつかの共通点があります。
- 現場理解のある人
営業や販促を経験していても、実際の製造現場や地方の流通構造を理解している人は多くありません。
現場を知らない人は、理論やマーケティング用語を並べるだけで、現実的な提案ができないことがあります。
過去の提案内容を具体的に聞き、地域企業との関わり方を確認しましょう。 - 自分の意見を言える人
社長が何を望んでいるかを察して合わせる人よりも、改善点を率直に伝えてくれる人のほうが信頼できます。
営業資料の弱点を指摘できる人は、結果を出す意識が高い人です。 - 動ける人
副業人材の中には、提案までは熱心でも行動しないタイプもいます。資料だけ提出して終わるケースも多いです。
販路開拓を任せるなら、商談リストの作成や実際のアプローチ提案まで踏み込める人が望ましいです。 - レスポンスが早い人
オンラインで進める以上、反応速度は信頼そのものです。連絡が遅い人は成果も遅れます。
最初のメッセージや面談後の返信が早いかどうかを観察します。 - 報酬より目的意識を持つ人
「地方企業の販路開拓に関心がある」「食に関わる仕事がしたい」と語れる人は、プロジェクトへの熱量が違います。
目的が共通していれば、短期契約でも成果を残します。
面談での見極めポイント
初回のオンライン面談は、単なる経歴確認ではなく、姿勢や価値観を見極める場として使うことが大切です。
まず、相手に「なぜ副業をしているのか」を尋ねます。生活のためだけでなく、スキルを社会に生かしたいという動機を
持つ人は、長く関わる傾向があります。
次に、「これまでに支援した企業の成果」を数字で聞いてみましょう。実績が具体的であるほど信頼できます。
曖昧な説明しかできない場合は、結果を出していない可能性があります。
さらに、「どんな仕事は得意で、どんな仕事は苦手か」を率直に話してもらいます。得意分野がはっきりしている人は、
無理をせず力を発揮します。自分を大きく見せようとする人より、できる範囲を明確に話せる人の方が安心です。
最後に、「この仕事でどんな成果を目指すか」を一緒に確認します。数値目標を共有できる人は責任感があります。
抽象的な言葉ばかりの人は避けた方が無難です。
信頼できる人材を見抜く3つの質問
短い面談でも、次の質問を投げかけると相手の本質が見えてきます。
- 「あなたがこれまで支援した中で、うまくいかなかった事例を教えてください」
失敗を隠さず話せる人は、実務経験が豊富です。問題を正直に話せる人は、誠実で改善志向があります。 - 「食品メーカーの販路開拓で一番重要なのは何だと思いますか」
答え方で理解度が分かります。単に「営業努力」ではなく、「商品価値をどう伝えるか」「ターゲットの絞り方」と
いった要点を挙げられる人は、現場を知っています。 - 「あなた自身が地方企業を支援する意義をどこに感じますか」
理念を持つ人は、報酬を超えて貢献してくれます。情熱と実務力の両方を持つ人が理想です。
契約前に試す「小さな仕事」
面談で良い印象を受けても、すぐに大きな業務を任せるのは危険です。
まずは短期間のトライアルを設定します。たとえば、1か月で商談リストを20社作る、展示会提案書を1本作成するなど、
成果が明確な小さな仕事を依頼します。
この段階で、対応の早さ、指示の理解度、報告の丁寧さを観察します。小さな仕事の進め方にすべての性格が表れます。
社長が持つべき視点
副業人材を活かすうえで社長自身が意識すべきは、「管理する」ではなく「共に創る」という姿勢です。
相手にすべてを任せず、ゴールを共有し、結果を一緒に検証します。どんなに有能な人でも、
社長の熱意が伝わらなければ動きません。
副業人材は外部の協力者であり、同時に自社の一員でもあります。社長が信頼を示すほど、相手も本気になります。
結果を出す人の共通点
多くの成功事例を見ていると、結果を出す副業人材には共通点があります。
それは「質問が多い人」です。商材の強み、競合との違い、価格設定の背景などを細かく聞いてくる人は、
理解しようとしています。質問が多い人ほど、提案の精度が高くなります。
一方、最初からすべて分かったように話す人は、表面的な支援で終わる傾向があります。
最初の会話で「この人はどれだけ質問してくれるか」を見極めると失敗が減ります。
まとめ
副業人材を活用して販路開拓を進める時代に入りましたが、成果を上げる企業は人選に時間をかけています。
契約条件やツールの整備よりも、信頼できる人を選ぶことが最大の成功要因です。
見極めのコツは、経歴よりも姿勢、肩書きよりも行動、言葉よりも実践です。小さなトライアルで誠実さを確かめ、
相性を感じ取ることができれば、その人は長期のパートナーになります。スキルより相性です。
どんな高いスキルがあっても社長と相性が合わないと成果は出ません。
副業人材は、正社員とは違う形で会社を支える存在です。本当に使える人を見抜き、信頼関係を築けるかどうかが、
地方企業の販路拡大を左右します。
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