社長が変われば売上がアップする
 
売上アップ顧客開拓コンサルタントの伊藤です。
 
なにも、社長を交代しろということではありません。
 
売上をアップするには、いままでの考えを変えて
新しいやり方を取り入れないとダメです。
 
そのためには、社長が考え方を変えない限り
営業現場の考え方や、やり方は変わりません。
 
たとえば、新しい製品を売っていく場合
当初の計画では、思うように売れないことが
多々あります。
 
そのとき、計画を見直して、再スタートをきれば
良いのですが、思いこみを捨てきれず
なにも対策せず、在庫の山となるケースが非常に多いです。
 
従来のやり方を100％、否定するわけではありませんが
計画とおりに、売上がアップしない場合は
なにか問題があると考えるべきです。
 
そのときには、以前成功した経験を
あまり過信せず、社長が冷静に市場と顧客を分析し
計画を見直すことです。
 
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