プレゼンにもっとも大切な熱意
販路開拓専門家の伊藤です。 先日、顧問先の社長あてのプレゼンに同席しました。 人によってプレゼンはさまざま。自分（自社）の説明ばかりの人社長の会社を...
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ご当地ショップ向け商品募集情報
販路開拓専門家の伊藤です。 以下の商品を探しています。 顧客：ご当地ショップ（神奈川県）目的：売場への定番導入（催事ではありません）募集商品：ご当地...
なにを買うかではなく、誰から買うかを理解する
販路開拓専門家の伊藤です。 人は論理で買わない、感情で買う。 この言葉を聞いたことがないですか。わたしの経験から言うと、この言葉は100%正解です。...
社長の熱意が道をひらく
販路開拓専門家の伊藤です。 どんな小さい会社、どんな商品でも社長の熱意があれば、売れるというお話しです。 その会社は、コロナで本業がかなり厳しい状況...
サンプル、見積のスピードで新規開拓成功
販路開拓専門家の伊藤です。 きょうは35℃まで気温があがりました。真夏にはどうなるんでしょうか？？？ちょっと不安です。 さて、サンプルや見積の要望に...
アポのとり方で実力がわかります
販路開拓専門家の伊藤です。 アポのとり方でその人の実力がわかりますのでお伝えします。 こんなことはありませんか？こちらの都合がよい日を先方にお伝えし...
売れる営業スタイルについて
販路開拓専門家の伊藤です。 先日、メーカーの営業マンに同行いたしました。ひさしぶりに、昭和の営業スタイルを目の当たりにしました。 高度成長期、バブル...
東京都中小企業振興公社セミナーのご案内
販路開拓専門家の伊藤です。 今回、東京都中小企業振興公社主催で伝統工芸士向けの営業初歩セミナーを行いました。 伝統系工芸士向けとなっておりますがほか...
コラボレーション戦略
販路開拓専門家の伊藤です。 他社との差別化をどうするか大切な課題ですね。 他社と違いがない商品は顧客は、まったく魅力を感じません。 ほかと比べて安け...
中小企業が狙う市場はこれだ
販路開拓専門家の伊藤です。 大きな市場を見るとお客さんがたくさんいて売上も大きくなると考えがちです。 これは間違った考えです。 大きな市場には大手企...
