絶対！日々の努力をさぼらない
【絶対！日々の努力をさぼらない】 全社戦略、営業戦略、差別化、 顧客メリットなどすべて大切です。 顧客を開拓して 売り上...
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2014年 9月
営業マンへの投資は最優先
営業マンへの投資は最優先 御社の投資で 営業マンへの投資は 何番目でしょうか？ もっと言えば 営業マンに投資していますか...
他社との違いを明確にする
【他社との違いを明確にする】 御社の製品は、 他社に勝つ特徴が明確ですか？ 差別化できますか？ ほとんどの企業は 差別化...
販売方法は絶対に直販
【販売方法は絶対に直販】 商品やサービスを 売るときに、直販か代理店経由か 考えなくてはいけません。 顧客もなく、販売力...
営業代行サービスは使わない
【営業代行サービスは使わない】 特に、中小企業の場合 自社製品をつくったが 販売することができない。 だから、営業代行サ...
社長にアポをとる
【社長にアポをとる】 新規開拓中の見込み客や 既存顧客に対して いつも担当者ばかりと 会っていませんか？ 顧客との関係づ...
社長の考えを変える
社長の考えを変える 外部環境や顧客の動きにあわせ 自社の戦略を変えることが 必要です。 中小企業の場合、 自社の戦略を変...
顧客に遠慮する必要はない
【顧客に遠慮する必要はない】 どんなに契約や事前の準備を しっかりやっても 顧客とトラブルや意見の 食い違いがあるものです。 &nbs...
ビジネスメールのコツ
【ビジネスメールのコツ】 メールを使いこなすことで 営業の成績はグ～ンとあがります。 成果もでます。 しかし、短いメール...
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