商談の裏ワザ
●商談の裏ワザを教えてください －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 商談で使える裏ワザを教えてください。 【回答】 ご質...
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2014年 6月
紹介営業を心がける
●紹介営業を心がける －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 ご質問ありがとうございます。 既存顧客との取引だけでは、 売上ア...
営業マンの心がけ
●営業マンの心がけ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業マンが日ごろ、心がけることはなにか？ －－－－－－－－－－－－－－－－－...
社長はクチを出してはいけない
●社長はクチを出してはいけない －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業マンがやっていることが、 気になりクチを出してしまう。 －－－...
会議で怒るな
●会議で怒るな －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 いつも会議で、ノルマが未達成であると 怒られているが、こんな会議で売上アップするの...
絶対売り込むな
●絶対売り込むな －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業マンは、売り込むなと言うが 売り込まないで、本当に注文がとれるのか？ －－－－...
自社の弱みは忘れる
●自社の弱みは忘れる －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 幹部が集まり、自社の強みと弱みを分析した。 弱いところを、どう対策を打てばよ...
展示会のコンパニオン不要論
●展示会のコンパニオン不要論 －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 当社は、展示会に出展予定であり、 目玉としてコンパニオンを配置しようと...
営業マンの名刺は宝の山だ
●営業マンの名刺は宝の山だ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業マン個人が、名刺をバラバラで管理している。 共有したいが？ －－...
営業マンが最低やること
●営業マンが最低やること －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 自社の営業マンに、 これだけは日々やらせることは？ －－－－－－－－－...
