商品を売らないで
自分を売れと
営業の世界で言われます。
そのとおりですね。
その時の売り方ですが
自分の売っている商品には
価値があるだから高い価格で
売ると自信を持つことです。
常に自信を持っていると
顧客の前で堂々としています。
言動も堂々としているので
顧客から見て安心感があります。
売りたい自分の都合でしか
考えていない営業は
つねにおどおど、顧客の顔色で
価格を決めています。
どんな営業でも
良いところがあるはず。
良いところは
自信を持っていいはず。
自分の良いところを
ピックアップして
自信のもとにしてください。
経験を棚卸しすることで
良いところが見えてきます。
自信を持った営業こそ
顧客から信頼されます。
特にコンサル、カウンセラーなど
人が商品であれば
誰に気兼ねも入りません。
これが得意で強みと自分で決めて
自信を持ってしまうのです。
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伊藤晴敏