お疲れさまです。
売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。
ちょうど新人が入社して
営業として教育がスタートしましたね。
多くの会社が新人営業マン研修として
TELアポと飛び込み営業を
行うと思います。
研修のメニューとは正しいですが
しっかり目的を決めて実施しないと
逆効果になります。
・新人営業マンに研修の目的を知らせる
・研修のゴールを知らせる
目的〜ゴールの2つを
必ず新人に伝えてください。
TELアポであれば
目的は、新規顧客開拓に必要なスキルを
マスターするためです
ゴールは、1日20社に電話して
アポをとってみる
なぜTELアポを行なって
どうすれば良いか。
ただ、やれ！電話しろ！では
新人は付いてきません。
いまどきの若いものはと
不満を言うのではなく
しっかり研修の目的を告げて
ゴールを決めることをやりましょう。
ありがとうございました。
