80歳に近くても、新しい会社へ自分から電話をかけて会いに行く社長がいます。
商談会でも、その社長とお会いすることが少なくありません。
長年会社を経営し、多くの経験を積んできたにもかかわらず、「もう十分だ」「年齢的に新しいことは難しい」と
考える様子はまったくありません。
新聞で気になる会社の記事を見つければ、自ら電話をかけます。
「一度、お話を聞かせていただけませんか。」
その一言から新しい出会いが始まります。
もちろん、すべてが仕事につながるわけではありません。
断られることもあります。
期待した成果が得られないこともあります。
それでも行動を続けています。
私が知っているもう一人の社長も同じです。
商談会へ行けば、積極的に会場を歩き、多くの人と情報交換をしています。
新しい商品を見て、新しい売場を見て、新しい人と話をする。
その姿を見ていると、「行動すること」が習慣になっていることが伝わってきます。
食品会社の社長は毎日忙しく過ごしています。
営業だけではありません。
工場の管理、商品開発、人材採用、資金繰り、品質管理など、多くの仕事を抱えています。
だから、「時間がない」という気持ちはよく分かります。
それでも、新しい販路は会社の中だけでは生まれません。
会社を一歩出ることで、新しい情報や新しい出会いがあります。
展示会へ行く。
商談会へ参加する。
売場を見に行く。
気になる会社へ連絡する。
一つひとつは特別なことではありません。
この積み重ねが会社の将来を大きく左右します。
成果が出ている会社には共通点があります。
完璧な準備ができてから動くのではありません。
まず行動し、その結果を見ながら改善を続けています。
一方で、「もう少し様子を見よう」「来年考えよう」と行動を先送りしてしまう会社もあります。
慎重になることは悪いことではありません。
ただ、慎重であることと行動しないことは別の話です。
販路開拓では、行動しなければ何も始まりません。
展示会へ出展しても成果が出ないことがあります。
商談で断られることもあります。
新商品が採用されないこともあります。
それは失敗ではありません。
なぜ採用されなかったのか。
価格が高かったのか。
容量が合わなかったのか。
パッケージが分かりにくかったのか。
実際に行動した会社だけが、その答えを知ることができます。
その経験は次の商品づくりや次の商談に生かされます。
だから、一回の結果だけで諦める必要はありません。
行動する社長には、もう一つ大きな特徴があります。
情報が集まることです。
商談会ではバイヤーから売れ筋商品の情報を聞くことができます。
展示会では新しい包装資材や原材料、加工技術などの情報を知ることができます。
同業の社長との会話から、新しい販売方法や販路の情報を得ることもあります。
新聞やインターネットから得られる情報も大切です。
それ以上に価値があるのは、人と会って得られる生の情報です。
「そんな売り方があったのか。」
「この商品はそんな売場で売れているのか。」
「その会社と仕事ができるかもしれない。」
現場へ行かなければ分からないことは数多くあります。
情報は、動いている人のところへ集まります。
だから、新しい情報が新しい行動につながり、新しい出会いが新しい仕事につながっていくのです。
会社の成長も同じではないでしょうか。
大きな成功が会社を変えることは、それほど多くありません。
小さな挑戦を繰り返し、小さな改善を積み重ねた会社が、少しずつ成長していきます。
商談会で80に近い二人の社長にお会いするたびに、「会社を成長させるのは年齢ではない」と感じます。
会社の規模でもありません。
社長自身の行動力です。
社長が外へ出れば、新しい情報が入り、新しい人と出会います。
その積み重ねが、新しい商品や新しい販路につながります。
社員も社長の姿を見ています。
社長が挑戦する会社には、挑戦する文化が生まれます。
社長が学び、社長が動く会社には、前向きな空気が生まれます。
売上が伸びない理由を景気や環境だけに求める前に、「自分は最近、新しい行動をしただろうか」と
振り返ってみることも大切ではないでしょうか。
行動しても、すぐに成果が出るとは限りません。
それでも、行動しなければ何も変わりません。
80近くても新しい会社へ電話をかけ、商談会へ足を運び、新しい出会いを求めて行動を続ける社長がいます。
その姿は、「会社は社長の行動力以上には成長しない」ということを教えてくれているように思います。
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