迷ったら既存顧客に相談する
迷ったら既存顧客に相談する 社長は、日々多くの決断をしなくてはいけません。 その決断のなかに、営業系の決断があります。 例えば、 価格...
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営業マンの効果的な育成方法
営業マンの効果的な育成方法 社長は、自社の営業マンをどのように 教育していますか？ まさか、教育していない？？ 営業マンを育成すること...
社長は営業マンの行動結果を検証する
社長は営業マンの行動結果を検証する 社長の会社では、営業戦略や営業計画と 呼べるものは、ある程度決まっていると思います。...
顧客との世間話
顧客との世間話ができれば 営業もずいぶん楽になるでしょう。 それが、できない営業マン、営業レディが たくさんいます。 &...
営業は顧客の初回訪問を大切にする
初回訪問の大切さを書きたいと思います。 顧客へ、やっとアポがとれた。 さあ、訪問するぞ！ 営業は初回訪問に...
売上ダウンの原因を突き止める方法
売上ダウンの原因を突き止める方法 どの企業でも、売上ダウンしたときに 営業の責任が問われます。 営業の責任を問うことは、間違いではあり...
社長は社内で声をかけまくる
社長にお聞きします。 御社の社内は明るいですか？活気がありますか？ ピリピリした緊張感がありますか？ 売上アップする会社...
顧客から本音を聞き出す方法
顧客から本音を聞き出す方法 わたしは、営業は売り込むな、 製品の説明はするな、売るな、 長い話しはするな、...
社内人脈をつくる秘訣
今日は、社内人脈をつくる秘訣についてお話しをします。 営業にとって、社内人脈は絶対必要です！ 人脈は、社外だけはありませんよ。 &nb...
顧客は営業マン、営業レディの本心を見抜く
顧客は営業マン、営業レディの本心を見抜く 御社の営業マンや営業レディが どんなに優秀で、成果をあげていても 顧客は、うそや誇張を簡単に...
