アポなし訪問は絶対するな
●アポなし訪問は絶対するな －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 次のアポまで、時間があいたので 近くの顧客をアポなしで訪問しても...
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2014年 6月
マーケティングは簡単だ
●マーケティングは簡単だ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業マンにマーケティングは必要か？ 社長向けセミナーに何回か行ったが ...
商談時に絶対言ってはいけないこと
●商談時に絶対言ってはいけないこと －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 商談時に営業マンが言ってはいけないことは？ －－－－－－－－...
営業マンの活動計画が遅れても怒るな
●営業マンの活動計画は遅れても怒るな －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 うちの営業マンの活動計画が遅れているので 怒ったが、...
お礼のハガキはいらない
●お礼のハガキはいらない －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 お客さんを訪問した日に、お礼のハガキを 出す必要はあるか？ －－－－－...
営業スランプを抜け出すテクニック
●営業スランプを抜け出すテクニック －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業マンがスランプに陥ったとき、どうすればよいか？ －...
顧客ニーズの本質
●顧客ニーズの本質 －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 顧客ニーズを考えろと言われます。 この、顧客ニーズとは具体的に何を言うのか？ ...
営業は売上アップが使命か
●営業は売上アップが使命か －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業マンは、売上アップが使命か？ －－－－－－－－－－－－－－－－...
注文までの訪問回数
注文までの訪問回数 －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 お客さんから、注文（売上）をもらえるまで 何回訪問すればいいか？ －－－－－－...
売上アップする意識を持つコツ
●売上アップする意識を持つコツ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 当社の営業マンは、売上をアップするぞという 意識が非常に弱い。 ...
