必見！営業マンの差別化
【必見！営業マンの差別化】 営業には、差別化が大切です。 差別化のない会社、製品サービスは 顧客から選ばれることはありません。 &nb...
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売り上げを増やすために社長がやること その１３
売り上げを増やすために社長がやること その１３ 以前、社長のやることは 決めること言いました。 売り上げを増やすために ...
サブキーマンにも営業をかける
【サブキーマンにも営業をかける】 キーマンを攻めることは、営業の鉄則です。 なぜならキーマンは決裁権者であり 発注を決め...
アポなし訪問をしよう
【アポなし訪問をしよう】 顧客の立場にたてば アポなし訪問を迷惑です。 この迷惑なアポなし訪問は、 「近くにきましたので...
営業マンは日記を書こう
【営業マンは日記を書こう】 営業マンでなくても、日記を書いている人は どのくらい、いるでしょうか？ 営業で日記をつけてい...
顧客視点は後まわし
【顧客視点は後まわし】 事業運営をしていく上で 顧客視点でモノゴトを考えるのは 当たり前です。 セミナーや書籍には、 顧...
営業マンの評価
【営業マンの評価】 御社では、営業マンの評価は どのようにやってますか？ 予算達成率？ 前年実績比？ 新規顧客開拓数？ ...
新規参入はスピード重視
【新規参入はスピード重視】 多くの企業で、新規事業を立ち上げ 新しい市場へ参入を狙っています。 しかし、多くの企業が失敗...
他社との差別化
【他社との差別化】 他社と差別化して、違いをアピールしないと 価格だけの営業になってしまいます。 営業が、さんざん苦労し...
営業の教育はこれだ
営業の教育はこれだ 社内のどの職種、だれよりも しっかり教育をしなくてはいけないのが 営業です。 理由は、外部の人（顧客...
