営業マンがバタバタしているだけで成果が上がらない
●営業マンがバタバタしているだけで成果が上がらない －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業マンがバタバタしているだけで成果が上がら...
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価格が高いと言われたら値下げしたほうが良い？
●価格が高いと言われたら値下げしたほうが良い？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業マンに、値引きは極力行わないように 指示を出...
景気に影響で売り上げが上がらない時の対策とは
●景気に影響で売り上げが上がらない時の対策とは？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 当社の位置している業界は、 景気の影響を受けや...
失注原因は本当に価格か？
●失注原因は本当に価格か？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業会議で、失注した原因として、価格が高い、 予算とあわない、という報...
売上好調でも案件開拓（新規顧客開拓）は必要ですか？
●売上好調でも案件開拓（新規顧客開拓）は必要ですか？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 売上が好調なので、営業マンが将来につながる...
差別化は簡単だ
●差別化は簡単だ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 競合他社との違いはなにか？他社との差別化はなにか？と よく言われるが、...
クールビズでも上着着用と徹底する
●クールビズでも上着着用と徹底する －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 わが社ではクールビズを取り入れています。 営業マンが、顧客を...
値引きしてはいけない
●値引きしてはいけない －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 顧客から、見積より少し値引いてくれ、 値引いてくれたら、今度お返しするか...
営業マンは口ベタでよい
●営業マンは口ベタでよい －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 当社に無口で、もの静かな営業マンがいる。 お客さんに、しっかり売り込ん...
直販か代理店販売か
●直販か代理店販売か －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 中小の機械メーカーです。 自社製品の販売チャネルで最適なルートは？ －－－...
