アポは絶対変更してはいけない
●アポは絶対変更してはいけない －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 顧客との打ち合わせ時間の変更を お願いしたところ 顧客か...
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2014年 6月
売りたい意識をすてる
●売りたい意識をすてる －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業マンは積極的に既存顧客を訪問し、 さらに、新規顧客も分担して進めて...
売上アップする営業のコツ 競合相手をほめる
売上アップする営業のコツ 競合相手をほめる －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 商談の相手から、競合相手について どう思うと意見を...
展示会に出展するか？
●展示会に出展するか？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 展示会に出展するか、迷っている。 展示ブースが40万、装飾その他経費を...
価格競争を避けるコツ
●価格競争を避けるコツ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 いつも他社と価格競争になってしまう。 どうすれば、価格競争しないですむか...
見積が高いという顧客は相手にしない
●見積が高いという顧客は相手にしない －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 新規の顧客より、見積が高いと言われた。 －－－－－－－－...
営業に売り込みは不要か
●営業に売り込みは不要か －－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業に売り込みは、一切不要なのか？ －－－－－－－－－－－－－－－－ 【回答...
仮説を立てろと言われるが
●仮説を立てろと言われるが －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 仮説を考えろ、そしてやってみろと言われるが そもそも仮説はとはなに？...
プレスリリースのコツ
●プレスリリースを大いに活用する －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 自社の製品が新聞の取材を受ける方法は？ －－－－－－－－－－－－－...
市場の声は信用しない
●市場の声は信用しない －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 当社で、新製品開発を計画中で 市場の声を集めて、売れるかどうか判断した...
